中国建材五金产品如何深耕越南市场？

  在全球化的浪潮中，中国建材五金产品正逐步在越南市场崭露头角。但要想在这片充满机遇的市场持续扩大影响力，提升竞争力是关键。今天，就让我们一同探寻中国建材五金产品在越南市场的发展策略与成功案例。
?创新研发，适配多元需求
  越南气候高温多雨，对建筑材料的耐候性是极大考验。中国某知名建材企业敏锐捕捉到这一需求，研发出特殊涂层的铝合金门窗配件。经越南多地实际安装使用，该配件在高温、高湿及雨水侵蚀下表现出色，大幅延长门窗使用寿命，深受当地建筑商青睐，不少后续项目都指定使用这款产品。随着越南建筑智能化趋势渐起，一家中国企业顺势推出智能安防门锁，集指纹、密码、刷卡等多种开锁方式与远程监控功能于一身，迅速在越南高端住宅市场站稳脚跟，满足了当地消费者对家庭安全与便捷生活的追求。
?严控质量，打造可靠口碑
  质量是产品的生命线。中国一家大型五金工具生产企业深谙此道，建立起严格的质量管控体系，从源头把控原材料质量，确保钢材等符合高标准。生产中引入先进自动化检测设备，对每道工序严格把关，次品率大幅降低。其生产的电动工具凭借稳定性能和可靠质量，在越南市场收获众多建筑企业与装修公司的信赖。越南客户反馈，这些工具耐用性强、维修率低，极大提高了工作效率，已然成为市场畅销品牌。
市场规模与增长趋势
  总体规模：越南正处于基础设施建设的快速发展阶段，这极大地推动了建材五金市场的需求。据statista数据显示，2024年越南的五金与建材市场营收达到131.9亿美元 。预计在2024-2028年间，该市场将保持2.57%的年复合增长率持续增长。MordorIntelligence 分析指出，2024年越南建筑业市场规模为692亿美元，预计到2028年将跃升至1022亿美元2024-2028年期间的复合年增长率预估为8.10%。这显示出建材五金市场在未来几年有着广阔的发展空间。
  增长驱动因素：城市化进程的加速是推动市场增长的重要因素之一。随着越来越多的人口涌入城市，对住房、商业建筑等的需求不断增加，直接带动了建材五金产品的需求。例如，胡志明市、河内等大城市不断涌现新的住宅和商业项目，这些项目都需要大量的建筑材料，包括各类五金配件、建筑石材、水泥、钢材等。基础设施建设投资的持续加大也为市场注入了强大动力。根据越南交通运输部的数据2023-2025年间，核心基础设施建设项目预估将消耗21,500,000立方米的建筑材料石料。像胡志明市的三环路系统、边河-头顿高速公路项目，以及隆城国际机场的建设等大型工程，都对建筑材料有着巨大的需求。这些大型项目不仅消耗大量建筑石材，还需要众多的五金产品用于建筑结构的连接、门窗的安装等。
主要产品类别分析
  建筑石材：建筑石材在越南建筑市场中占据重要地位。以Tancang采石场为例，它是隆盛机场项目、三环路和其他几个项目的主要建筑石材来源。该采石场由同奈省许可，允许采矿公司开采总面积为400公顷，建筑石材储量估计超过1.6亿立方米，目前有10家企业获准在该地区经营。由于重大项目的带动，Tancang采石场的需求将同比增长28%，建筑石材的价格预计也将同比上涨8% 。Thanhphu采石场是越南西南地区建筑石材的主要来源，目前有9个采石场。受Cantho–HauGiang和HauGiang–CaMau高速公路等重大项目影响，Thanhphu采石场的需求将同比增长15%-16%，建筑石材价格预计同比上涨7%。这些数据表明建筑石材在大型基础设施建设项目的推动下，需求和价格都呈现上升趋势。
  五金产品：五金产品种类繁多，涵盖了门窗五金、水暖五金、工具五金等多个领域。在建筑和装修过程中，五金产品虽然单个价值相对较小，但却是不可或缺的配件。随着建筑行业的发展以及人们对建筑品质和舒适度要求的提高，对五金产品的质量和功能要求也越来越高。例如，高品质的门窗五金不仅要具备良好的开启和关闭功能，还要有较好的密封性、防盗性等。随着智能家居概念的兴起，一些智能五金产品也开始进入市场，如智能门锁等，满足了消费者对便捷生活的需求。
  钢材钢材：广泛应用于各类建筑结构中。中国是越南最大的钢材供应国之一，2022年中国对越南出口钢材总量超300万吨，同比增长8% 。越南国内也在不断发展钢铁工业，随着市场扩大和需求增长，其钢材生产能力逐步提升。在越南河内等主要城市市场，钢材类型丰富，包括冷轧、热轧和镀锌钢材等，满足不同建筑项目需求。在基础设施建设项目，如桥梁、大型商业建筑中，对高强度、耐腐蚀的优质钢材需求旺盛。
  建筑化学品（涂料、密封材料等）：涂料、密封材料、环氧地坪、粘合剂、防水涂料等建筑化学品在越南市场也备受关注。在建筑装饰中，涂料用于墙面、地面装饰，起到保护和美化作用。环保型、低VOC（挥发性有机化合物）含量的涂料，符合当下健康、环保的消费趋势，市场需求逐渐增加。密封材料用于建筑缝隙密封，防止漏水、透气等，在建筑防水、保温工程中不可或缺，高性能的密封材料需求稳定增长。
未来发展展望
  技术创新推动：随着科技的不断进步，建材五金行业也将迎来更多的技术创新。例如，新型建筑材料的研发，如环保、节能、高强度的建筑材料，将逐渐替代传统材料。在五金产品方面，智能化、自动化的五金产品将有更大的发展空间。企业需要加大研发投入，跟上技术创新的步伐，以满足市场对高品质、高性能产品的需求。
  政策影响：越南政府发布的相关政策对建材五金市场有着重要影响。如越南总理发布的第711/qd-ttg号决定，实施了《2021-2030年建筑材料矿产勘探、开采、加工和使用规划，展望2050年》 。该政策对矿产开采的土地使用、实施原则等进行了规定，这将影响建筑石材等原材料的供应和价格，进而影响整个建材五金市场。企业需要密切关注政策变化，及时调整经营策略，以适应政策环境。
越南承诺10年内取消99%以上关税❗❗
  这一政策调整对建材五金市场有着深远影响。一方面，降低关税将使得进口建材五金产品的价格更加亲民，消费者和建筑企业将有更多的选择。这将进一步促进市场竞争，推动产品质量和服务水平的提升。中国的建材五金产品在价格和产品多样性上具有一定优势，关税降低后，有望进一步扩大在越南市场的份额。另一方面，对于越南本土建材五金企业来说，面临的竞争压力也将增大。企业需要不断提升自身的竞争力，通过优化产品结构、降低成本、提高产品质量等方式来应对市场变化。
市场竞争格局
  本土企业：越南本土有众多建材五金企业，它们在当地市场具有一定的优势，熟悉本地市场需求和消费者偏好，并且在销售渠道和售后服务方面具有一定的基础。一些大型本土企业在市场上占据了较大的份额，通过不断扩大生产规模、提升产品质量和技术水平来增强竞争力。然而，部分本土中小企业可能面临技术创新能力不足、资金短缺等问题，在市场竞争中处于相对劣势。
  国际企业：国际建材五金品牌也纷纷进入越南市场，如一些知名的欧洲、亚洲品牌。这些国际企业通常具有先进的技术、高质量的产品和成熟的管理经验，它们的进入加剧了市场竞争。国际企业往往通过品牌优势、产品差异化和优质的服务来吸引客户，例如推出高端的建筑五金产品，满足高端建筑项目和追求高品质生活消费者的需求。一些国际企业还会与当地企业合作或进行并购，以更好地融入当地市场。
  中国建材五金产品在越南市场已取得一定成绩，但仍有广阔发展空间。通过持续创新、严控质量、拓展渠道、强化品牌与完善售后，未来必将在越南市场创造更多辉煌，书写更多精彩篇章。
  【河内展会时间】2025.3.19-23  2025.5.28-6.1  2025.9.24-28  2025.11.19-23
  【胡志明展会时间】2025.4.9-13  2025.6.25-29 2025.7.9-11  2025.8.14-18  2025.10.18-22  2025.12.17-21
  【展会地点】河内国家建设展览馆NECC胡志明SKY EXPO VIECC
  【主办单位】越南建筑建设国际展览公司

  越南国际建材展是由越南建设部与越南各省市政府联合举办、规模最大、影响力最强、参展收益最高的展览会，每年分别在河内和胡志明多次举办。历届都有来自新加坡、中国、德国、泰国、印度、韩国、法国、马来西亚、瑞士等十多个国家和地区的许多著名企业参与。此展览将向您提供一个了解越南建材市场与获得商机的平台, 让您与越南买家和供应商就最新的经贸合作及技术发展进行交流与合作。诚恳邀请各中国企业积极参加该会，以促进双方的经贸合作与交流。

  【展会时间】2025年12月4-6日 
  【展会地点】SECC 展览中心 
  【主办单位】越南国家工商部

  【展会简介】东南亚地区规模最大最具影响力的五金展览会越南胡志明五金及手动工具展览会（Hardware Tools）是越南最专业的五金及手动工具专线展览会。自2016年首次举办，给同行协会、生产家及经销商创造更多交流及合作的机会。越南各种优厚的发展潜力及优势，是一个迎合市场趋势的国际盛会，为有意拓展越南业务的商家提供一个最理想的贸易平台。越南胡志明五金及手动工具展Hardware Tools是越南国内与国外商家提拱全方位贸易交流合作最权威交易平台，也是外企推介新产品、新技术的最佳机会。也将极大的吸引来自全世界各地的参展商和观众、专业的平台、优质的展会组织为该展带来的勃勃生机。越南胡志明五金及手动工具展Hardware Tools是中国五金相关企业不可或缺的商业桥头堡。

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