做园艺、户外和五金产品，你的英国客户到底是谁？

很多做园艺出口的企业都会有这样的感受：有些产品，明明当地经销商和零售商卖得很好，自己的产品却卖不进去；同样的工具，别人能进 B&Q，自己只能靠价格战。问题的关键往往不在产品本身，而在渠道。

渠道即战场:您的产品该走哪条路?

植物、花盆、堆肥类产品的主战场是花园中心。 在英国，每卖出 10 个花盆，就有 5 个来自于园艺中心。如果你的产品属于核心园艺护理产品，花园中心买家就是您最该见的人。

如果你的产品属于园艺化学品和花园工具，那么就要盯紧 DIY 商店。

B&Q、Screwfix、Wickes、Homebase、The Range、Toolstation、Amazon、eBay 和 Argos 等连锁 DIY 店是标准化、高频复购产品的重要出口，进入其供应链对这类展商来说是长久之计。

值得我们注意的是，英国知名家居建材零售商 Homebase 已于 2024 年进入破产管理，行业分析显示，部分 Homebase 客户正在转向园艺中心，尤其是那些追求高品质和差异化的消费者。此外，The Range 接手了约 70 家原 Homebase 门店并在店内保留 Homebase 品牌专区，B&Q 和 Wickes 也承接了部分门店。

变化意味着机会。Homebase 破产后的渠道变化，对于希望开发英国市场的供应商而言，现阶段正是重新评估渠道策略的关键时机。

如果你做花园家具、烧烤炉、工具、割草机，可以找找线上零售商、或是自己运营亚马逊店铺。

花园家具、BBQ 烤炉、手动工具，割草、这些大件产品品类逐渐向线上迁移。

但消费者在线上完成购买，不代表采购决策也发生在线上。Amazon、Wayfair 等平台的采购买手，依然需要通过线下展会来寻找新品、评估供应商资质、完成年度选品。对于这类产品的供应商来说，进入这些平台的供应链体系，与将产品直接卖给终端消费者是两回事——前者依赖的是面对面的商务关系和信任建立，而这恰恰是线下展会的核心价值。

总结来说，花园中心以超过三分之一的份额成为英国园艺消费的绝对主力渠道，消费额约 26.89 亿英镑；DIY 商店紧随其后，互联网位居第三，此外，超市占 9%，其他渠道占 11%。花园中心、DIY 商店和互联网三大渠道合计占据了园艺消费市场近八成。

英国五金园艺展 新天会展设计

英国五金园艺展 Glee 是一个能够同时覆盖三类核心买家的平台：花园中心买家（植物、花盆、装饰），DIY 连锁采购买手（工具、化学品、存储），以及线上平台的供应商或代运营方（家具、烤炉、割草机）。在英国，没有任何其他展会能够一次性覆盖这三类渠道。

2026年英国五金园艺展将于9月8-10日在英国伯明翰举行！展会将与英国伯明翰国际秋季消费品博览会 Autumn Fair（9月6-9日)在此期间强强联合，共同打造一场为期两天的行业盛会，携手呈现欧洲下半年规模最大的零售展览。更多展会详情欢迎咨询新天国际会展！

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