一机难求！中国热泵热销欧洲，2027德国暖通供热卫浴展：从爆款供货走向品牌扎根

2026年供暖季，德国消费者在专业论坛上看中了美的H-Pack热泵，当地经销商报价4999欧元，却被告知暂时无货——瑞士渠道的等待时间甚至排到了2027年2月。一台中国品牌的热泵，在欧洲市场出现了“排队等货”的景象。

这并非孤例。2026年9月，中国热泵相关产品对欧洲21国出口额同比增长214.9%，整机出口增速高达259.3%；前三季度对欧累计出口72.32亿元，同比增长69.5%。荷兰、意大利、西班牙、法国、德国等核心市场均维持强劲景气。欧洲热泵协会（EHPA）数据显示，2026年上半年欧洲12国住宅热泵销量约116.3万台，同比增长11%。

爆发的背后，是一次产品逻辑的转向

中国热泵在欧洲的走红，并非单纯的价格驱动。欧洲大量住宅保留着燃气锅炉和暖气片系统，彻底拆旧重装的成本让许多家庭望而却步。美的H-Pack将主要设备置于室内、可接入既有锅炉系统协同工作；海信冷暖空调在德国老宅中保留原燃气锅炉供应热水，仅以热泵承担供暖，扣除补贴后整套改造约7000欧元。TCL、海尔等企业则推出最高80℃出水温度的产品，直接兼容旧暖气片。

“不拆旧系统、渐进式改造”的思路，恰好切中了欧洲老房供暖更新的痛点，也为中国厂商打开了传统暖通巨头尚未充分覆盖的切口。

窗口期不会永远敞开

红利之下，挑战已在逼近。法国补贴新规倾向于欧洲组装或生产的产品，欧盟《工业加速器法案》拟对政府采购热泵提出原产地要求。与此同时，欧洲热泵销售高度依赖当地安装商渠道，而这一渠道长期被博世、大金、威能等传统品牌与工程商之间的稳定关系所把持。

中国品牌要从“爆款单品”走向“可持续的市场地位”，必须完成从产品出口到品牌落地、渠道渗透、本地化服务的跨越。而2027年德国法兰克福国际暖通、供热技术展览会（ISH），正是完成这一跨越的关键节点。

ISH 2027 展会信息

展会名称：2027年德国法兰克福国际暖通、供热技术展览会 ISH (HVAC&Heating)

展会时间：2027年3月15—19日

展会地点：法兰克福会展中心（Exhibition Centre Frankfurt）

展会周期：两年一届

2027年3月15日至19日，ISH展会将在美因河畔法兰克福汇聚全球暖通空调及建筑服务领域的企业。超过2,000家参展商将展示推动建筑服务技术发展的创新产品，同时体现互联解决方案的强大优势。观众将了解到各种系统与技术如何相互配合，为实现可持续性、高效性与舒适性创造新可能。

ISH作为全球领先的建筑、能源与环境技术展览会，特别聚焦建筑楼宇中水与能源的高效运用与智能管理，在推动现代制冷、供热技术创新与可持续发展方面发挥着重要引领作用。展会全面展示从传统供暖到新一代高效、环保供热系统的完整产业链，引领全球供热技术发展趋势。

在全球碳减排和能源转型的大背景下，ISH重点呈现热泵技术、空气源热泵、余热回收利用以及智能供热系统等前沿成果。这些技术不仅大幅提升能源利用效率，还显著降低建筑物碳排放，为实现“双碳”目标提供切实可行的解决方案。

2027年展会主题：The Power of Solutions

德国法兰克福国际暖通、供热技术展览会不再按传统产品分类陈列，而是围绕热产生、室内空气、智能楼宇管理、软件、卫浴暖通生产等八大解决方案领域组织展商与观众。对热泵企业而言，“热产生”领域直接对应核心展品，而“智能楼宇管理”与“软件”领域则指向欧洲市场日益强调的系统集成与能源管理能力。

目前展位预订已进入尾声：卫浴区展位即将售罄，供热区仅余个别席位。 对于希望借助ISH平台完成品牌落地与渠道渗透的中国企业而言，窗口正在收窄，锁定展位宜早不宜迟。

2025年ISH展会数据

观众：来自150多个国家的163,237名观众，其中40%来自国外，主要来源国为荷兰、意大利、法国、瑞士、比利时、中国、英国、波兰、奥地利和土耳其等

展商：来自50个国家的2,182家参展商

满意度：94%的观众认为参观目标已实现，96%的观众对展品范围表示满意

这些观众不是普通消费者，而是暖通工程商、系统集成商、规划师、建筑师、批发商与采购决策者——恰恰是中国热泵企业最难触达、也最需要触达的渠道核心。

展出范围

空调与室内通风技术：制冷技术、空调技术、通风技术、通风、空调设备及系统等

供热技术、再生能源设备：供热、排气系统、太阳能光热、光伏、能源存储，存储罐、站及分配器/歧管、供热、工业用水及灭火系统配件、泵、膨胀箱、传热和供给、住宅、楼宇自动化系统等

排放系统：排气管及配件、烟管及配件、烟囱及配件、用于冷凝式锅炉和低温式锅炉的烟道、单室壁炉排气设备等

供热、水处理相关配件：散热器控制配件、供热系统配件、供热系统压力调节配件、混合配件、燃气配件、燃油设备配件、安全配件、热膨胀配件、阻火器、分离器、排水阀、管网改造、安装工具等

为什么必须去 ISH 2027？

德国市场：需求、支付能力与政策激励并存

尽管政策辩论曾带来短期不确定性，但德国热泵协会（BWP）预计2026年安装量约33万台，并维持约10%的年增长预期。德国联邦补贴体系（BEG）在2025年拨付约38亿欧元用于热泵补贴，覆盖合格家庭最高70%的合规成本，投资回收期压缩至4至6年。消费者不仅有需求，还有支付能力与政策激励。谁能在德国工程商心中建立品牌认知，谁就能在“气改电”的长期替代进程中占据先机。

参展的三重价值

第一，直面渠道决策者

欧洲热泵销售的最后一公里掌握在本地安装商和工程商手中。ISH的观众结构中，暖通技术工人与批发商占据核心比重。在展位上与这些渠道伙伴面对面建立信任，效率远高于隔着屏幕的邮件往来或依赖单一经销商。

第二，理解规则与趋势

从2027年Ecodesign能效门槛到F-Gas法规对制冷剂GWP的限制，欧洲市场的合规要求正在收紧。ISH的同期论坛与解决方案专区，是集中获取政策动向、技术标准与竞品动态的高效场所。同时，观察博世、威能、大金等传统巨头在热泵与混合系统上的最新布局，也有助于中国厂商校准产品定义与定价策略。

第三，从“产品输出”转向“品牌在场”

当出口增速以三位数奔跑时，缺席全球最具影响力的行业展会，等于将品牌叙事的话语权让渡给竞争对手。ISH的参展本身即是一种信号：企业愿意在欧洲市场长期投入，愿意与本地伙伴共同构建服务能力。在欧盟本地化要求趋紧的背景下，这种“在场”的姿态具有超出展位面积的实际意义。欧洲市场的窗口正在收窄，而中亚的增量才刚刚打开。当中国暖通企业把目光从法兰克福延伸至塔什干，一条覆盖“成熟市场品牌化”与“新兴市场渠道化”的双线路径正在成形。如果说 ISH 法兰克福是证明“在场”的舞台，那么五月的塔什干，则是抢占中亚标准成型期的入场券。

为什么是现在？

乌兹别克斯坦2026年1—8月建筑产值达259.4万亿苏姆，同比增长11.8%；供水与污水处理领域投资已增至27亿美元，计划至2030年再引13亿美元将集中供水覆盖率提升至90%[citation:4][citation:8]。2027年计划新建15万套住房，建筑规模持续扩张[citation:5]。中国暖通与卫浴产品在当地工程商与经销商中已有活跃的贸易基础，而行业标准与渠道格局尚未固化——提前入场的品牌，有机会参与规则共建。

展会要点：主办单位为 BMC LLP（法兰克福展览集团授权），中国组团单位为新天会展机构。展出范围覆盖暖通空调、供水排水、卫浴洁具、可再生能源及楼宇自动化系统。

2027年3月，法兰克福。2027年5月，塔什干。当欧洲消费者在论坛上追问“我的中国热泵什么时候能到货”时，中国暖通企业需要回答的，已经不止是交货周期的问题。

下一阶段，我们以什么身份出现在全球市场？是继续做性价比爆款的供应商，还是成为不同区域市场中可被信赖的系统方案提供者？两场展会，两个答案的起点。